互联网策划方案撰写

　　（1）策划方案

　　策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体。策划方案起端于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。策划方案根据用途可分为商业策划书、商业计划书、创业计划书、广告策划书、品牌策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书等。红明国际能够提供专业的网络营销策划方案、品牌策划方案、网络炒作方案、网络推广方案、商业计划书等.

　　按照其不同用途与所突出的内容，将策划方案分为三个阶段的形态，即客户提案（BusinessProposal）、可行性方案（FeasibilityReport）和执行方案(ActionProgram)三个阶段。

　　（2）蓝蝶网络的策划流程：

　　1、客户提案阶段BusinessProposal

　　蓝蝶网络根据目标客户要求提交提案，在该阶段，专业的互联网策划专家会策划周详的构思、策略及商业模式，使提案能符合企业客户需求。一般使用通用格式，称为“客户提案范本”，范本内容采用格式化、标准化的表述，不提供个性化和详尽化阐述。但一般会提示客户在项目中的问题所在，以《建议书》、《提案》方式向客户阐述业务建议。

　　2、可行性方案阶段TheFeasibilityReport

　　可行性方案(TheFeasibilityReport)，是蓝蝶网络的互联网策划工作进入可行性研究、分析阶段。我们会以书面报告形式出具的策划成果，也是策划流程的第二的步骤。一般来看，“可行性”是任何方案提议者和提议对象所期待的目标。可行性方案对提案目标及内容的详尽阐释，大致包括以下几个方面：

　　1、提案概述（简介、目标、立意及有关信息）

　　2、环境分析（外部宏观环境和内部微观环境）

　　3、组织关系建立的选择与分析

　　4、运营方式的选择分析

　　5、运营周期、阶段计划等可行性分析

　　6、收益预估（财务数据、无形资产收益及其它）。

　　蓝蝶网络将提供框架科学合理、见解独到、功效显著的可行性方案。它是客户提案的升华与细化。视策划内容的不同，可行性方案的篇幅也由数千字至数万字不等，其主要表现形式一般为“图文报告”加“摘要式PPT”。并由专业讲述人对可行性方案的生动讲解。

　　3、执行方案阶段ActionProgram

　　执行方案(ActionProgram)是策划工作第三阶段，此阶段蓝蝶网络开始了立项实施方案与执行计划的制定。执行方案具有非常强烈的计划性和实务性，即十分具体地交代了工作的步骤、样式，并对总体目标进行了逐一分解，是项目实施指导计划。

　　相对于客户提案、可行性方案，执行方案把策划的重心放在了“如何高效实施”上，它既要避免内容过于理论性而不得以具体应用，又要避免形式平淡而无新意，更重要的是，它还将企业相应的考核考评、营销管理及经营管理融入其中，要将方案的意义、执行的方法宣贯给每一个执行人。可以说执行方案是完全个性化的，不具有通用性。它更是一个战略战术经营计划。同一个企业在不同的时间、地点所采用的执行路径也是不同的，执行方案必须是针对性的。

　　4、解决策划方案的难题TheSolution

　　在执行方案与执行计划实施，肯定会出现与策划方案所制定或预想目标不一致的情况，如何调整，如何解决就成为本阶段策划工作的重点。对于不拥有专业策划人员或仅具备一般水平策划人员的企业来说，可行性方案的策划、执行方案与计划的制定已经是个颇大的难题，从网上下载的范本更是无济于事。对于执行计划中出现的问题，更是没有解决预案或解决方法了。因此寻求专业的互联网策划与营销团队与网站运营管理顾问公司，是解决互联网项目策划难题的关键。而这，正是蓝蝶网络多年来一直追求和努力实现的卓越境界。

　　（3）互联网商业计划书

　　它是互联网企业或电子商务公司在市场调研、竞争分析、项目策划、客户合约关系、财务数据分析基础上，向投资者全面展示企业或项目本身经营现状及未来发展潜力，通过介绍企业核心价值，吸引投资、信贷、员工、战略合作者或其他利益相关者。它是企业进行融资扩股、市场营销策划、电子商务运营、企业经营管理指南，同时也是战略蓝图和长期发展指导纲领。蓝蝶网络能提供专业针对互联网与电子商务领域的商业计划书。

　　商业计划书的价值最大之处，在于对决策的影响，就此而说，商业计划书价值是无法衡量的。在美国，商业计划书有多大的价值？几千美元到上万美元都有。但这并没有完全反映商业计划书的价值，它真实价值在于对决策的影响，一份正确而清晰的商业计划书，不仅能吸引投资人，同时也能指导项目团队稳健地走向成功！马云说过：一个成功的项目，商业计划一定是从项目一开始就是贯彻始终的。蓝蝶网络能够帮助企业客户从具体的经营管理活动中提炼出清晰的商业计划。

　　商业计划书的主要组成要素

　　一是计划摘要：项目背景，及包括公司的注册情况，历史情况，及项目启动计划等。二是市场分析与竞争者分析：市场有多大？竞争者如何？你处于什么位置？三是商业模式：清晰的商业模式是商业计划书成功的保障，这是商业计划书里最重要的。四是产品与服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。五是市场营销策略与计划：你的市场、客户需求、目标客户，怎样得到他们。六是管理团队：描述主要的团队成员。七是财务数据分析：确定真实反映你现在财务状况，包括现金情况和赢利状况。八是案例与客户合约：以事实来证明你的商业模式的可行性。

　　（4）商业计划书的具体内容

　　1．计划摘要

　　计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

　　其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。

　　最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

　　(2)企业主要产品的内容；

　　(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

　　(4)企业的合伙人、投资人是谁；

　　(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2．产品(服务)介绍

　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

　　(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　3．人员及组织结构

　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　4．市场预测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。

　　其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况以及企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少，，？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。

　　在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。

　　对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上，应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　5．营销策略

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。

　　对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　6．制造计划

　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

　　7．财务规划

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

　　可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

　　(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？

　　8．商业计划书的检查

　　在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

　　1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

　　2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

　　3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

　　4．你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

　　6.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

　　7．你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

　　（5）融资计划书

　　融资计划书，是关于运营项目、股权划分计划、预期引入资本的一个整体介绍，通过阐述项目商业模式、运营体系、管理团队、市场营销、推广策划、客户案例及财务数据等，来说服投资者的一份计划。我们认为，一份有效而成功的融资计划书，也必然是清晰的可实施的计划，蓝蝶网络除了提供融资计划书的撰写外，还可以一体化地提供融资顾问与咨询服务。

　　融资计划书撰写的五大步骤：

　　1、融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率.。

　　2、融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低、融资快的融资方式。比如说发行股票、证券、向银行贷款。接受入伙者的投资，如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。

　　3、融资的分配。所融资金应该专款专用，已保证项目实施的连续性。

　　4、融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。

　　5、融资利润的分配。