电子商务营销

　　（1）电子商务营销

　　电子商务营销是以网络营销为主的一种新型营销体系。即通过各种网络营销手段与整合营销传播，制定电子商务自身平台营销战略与电子商务营销策略组合，将电子商务系统推广出去，并获得销售或运营收益。

　　（2）电子商务营销策略

　　红明国际认为，电子商务营销策略包括网络营销策略与整合营销传播，它是由一个在分层次的递进式营销战略主导下，由不同的营销策略组合构成，并予以实施。它实施层次依次为搜索引擎层、网站推广与广告传播层、用户体验层、用户交易层、VIP重复购买层。

　　在搜索引擎层的网络营销策略主要是SEO、SEM、网站优化。

　　在网站推广与广告传播层的整合营销策略主要是数据信息大厦的建设、网站推广体系的建设、网络炒作与网络公关运作、传媒广告策划与整合营销传播等营销策略。

　　用户体验层策略是从用户体验角度来优化用户操作流程、网站应用便利性、交易便捷性，包括线下的物流快递、供应链建设、客户服务体系、客户关系管理、售后服务等等。

　　用户交易层是强调如何用产品、渠道、促销、价格等市场营销组合来实现电子商务交易。

　　VIP重复购买层实际就是一个用户忠诚度战略，如何让已有用户不断地应用网站提供的服务，让用户购买网站俞来俞多的网站的产品与服务。

　　即使有第一流的战略，要想实现电子商务营销的成功，还需要第一流的执行人员，在一个一个步骤中去执行，去优化，去调整，这里面就需要逐步去解决电子商务自身所带来的问题，然后才能使电子商务营销转换化真正的销售与订单。

　　根据不同的电子商务网站系统，比如电子商务第三方平台类：B2B、C2C、B2C。还有电子商务单一商家类：B2C、B2M、B2M2C。具体在每一层次营销策略会有所不同。红明国际将根据客户的具体需求而制定有效的电子商务营销战略与网络营销策略组合，实施不同的电子营销模式。

　　（3）电子商务营销需要解决的问题

　　1、网络自身有局限性

　　有一位消费者在网上订购了一新款女式背包，虽然质量不错，但怎么看款式都没有网上那个中意。许多消费者都反应实际得到的商品不是在网上看中的商品。这是怎么回事呢？其实在把一件立体的实物缩小许多变成平面的画片的过程中，商品本身的一些基本信息会丢失；输入电脑的只是人为选择商品的部分信息，人们无法从网上得到商品的全部信息，尤其是无法得到对商品的最鲜明的直观印象。

　　2、搜索功能不够完善

　　当在网上购物时，用户面临的一个很大的问题就是如何在众多的网站找到自己想要的物品，并以最低的价格买到。搜索引擎看起来很简单：用户输入一个查询关键词，搜索引擎就按照关键词到数据库去查找，并返回最合适的Web页链接。但根据NEC研究所与Inktomi公司最近研究结果表明，目前在互联网上至少10亿网页需要建立索引。而现有搜索引擎仅仅能对5亿网页建立索引。仍然有一半不能索引。这主要不是由于技术原因，而是由于在线商家希望保护商品价格的隐私权。因此当用户在往上购物时，不得不一个网站一个网站搜寻下去，直到找到满意价格的物品。

　　3、用户消费观念跟不上

　　电子商务与传统商务方式一个很大的不同是交易的当事人不见面，交易的虚拟性强，这就要求整个社会的信用环境要好，信用消费的观念要深入人心。西方国家的电子商务发展势头比较好，一个重要的原因是西方的市场秩序比较好，信用制度比较健全，信用消费观念已被人们普遍接受。然而在我国，一方面人们信用消费的意识非常薄弱，信用卡的使用远没有普及；另一方面，人们到商场还怕买到假冒伪劣产品，更何况是在不知道离自己多远的网上？

　　4、交易的安全性得不到保障

　　电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。由于Internet的迅速流行，电子商务引起了广泛的注意，被公认为是未来IT业最有潜力的新的增长点。然而，在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因素之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数的人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍

　　5、电子商务的管理还不够规范

　　电子商务的多姿多彩给世界带来全新的商务规则和方式，这更加要求在管理上要做到规范，这个管理的概念应该涵盖商务管理、技术管理、服务管理等多方面，因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度，不是一时半时就可以做到的。另外电子商务平台的前后端相一致也是非常重要的。前台的Web平台是直接面向消费者的，是电子商务的门面。而后台的内部经营管理体系则是完成电子商务的必备条件，它关系到前台所承接的业务最终能不能得到很好的实现。一个完善的后台系统更能体现一个电子商务公司的综合实力，因为它将最终决定提供给用户的是什么样的服务，决定电子商务的管理是不是有效，决定电子商务公司最终能不能实现赢利。

　　6、税务问题

　　税务（包括关税和税收）是一个国家重要的财政来源。由于电子商务的交易活动是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行，造成国家难以控制和收取电商务的税金。

　　7、标准问题

　　各国的国情不同，电子商务的交易方式和手段当然也存在某些差异，而且我们要面对无国界、全球性的贸易活动，因此需要在电子商务交易活动中建立相关的、统一的国际性标准，以解决电子商务活动的互操作问题。中国电子商务目前的问题是概念不清，搞电子的搞商务，搞商务的搞电子，呈现一种离散、无序、局部的状态。

　　8、支付问题

　　由于金融手段落后、信用制度不健全，中国人更喜欢现金交易，没有使用信用卡的习惯。而在美国，现金交易较少，国民购物基本上采用信用卡支付，而且国家出于金融、税收、治安等方面的原因，也鼓励使用信用卡以减少现金的流通。完善的金融制度，方便、可*、安全的支付手段是BtoC电子商务发展的基本条件。不难看出，影响我国电子商务发展的不单是网络带宽的狭窄、上网费用的昂贵、人才的不足以及配送的滞后，更重要的原因来自于信用制度不健全与人们的生活习惯。

　　9、配送问题

　　配送是让商家和消费者都很伤脑筋的问题。网上消费者经常遇到交货延迟的现象，而且配送的费用很高。业内人士指出，我国国内缺乏系统化、专业化、全国性的货物配送企业，配送销售组织没有形成一套高效、完备的配送管理系统，毫无疑问地影响了人们购物热情。

　　10、知识产权问题

　　在由电子商务引起的法律问题中，保护知识产权问题又首当其冲。由于计算机网络上承载的是数字化形式的信息，因而在知识产权领域（专利、商标、版权和商业秘密等）中，版权保护的问题尤为突出。

　　11、电子合同的法律问题

　　在电子商务中，传统商务交易中所采取的书面合同已经不适用了。一方面，电子合同存在容易编造、难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效力进行规范。

　　12、电子证据的认定

　　信息网络中的信息具有不稳定性或易变性，这就造成了信息网络发生侵权行为时，锁定侵权证据或者获取侵权证据难度极大，对解决侵权纠纷带来了较大的障碍。如何保证在网络环境下信息的稳定性、真实性和有效性，是有效解决电子商务中侵权纠纷的重要因素。

　　13、其他细节问题

　　最后就是一些不规范的细节问题，例如目前网上商品价格参差不齐，主要成交类别商品价格最大相差40％；网上商店服务的地域差异大；在线购物发票问题大；网上商店对定单回应速度参差不齐；电子商务方面的法律，对参与交易的各方面的权利和义务还没有进行明确细致的规定。

　　（4）电子商务营销策划

　　电子商务营销策划（e-CommerceMarketingPlan）是在对电子商务企业内部环境。外部环境准确地分析基础上，有效运用电子商务项目的所有经营资源，对一定时期内的电子商务运营管理及营销活动进行规划，对经营方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。电子商务营销策划是属于电子商务策划的一部分，因此电子商务营销策划流程可沿用电子商务策划流程。