网络广告

　　（一）网络广告

　　网络广告就是在网络上投放广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。

　　网络广告分类

　　一、按展示计费

　　CPM广告（Costpermille/CostperThousandImpressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。

　　CPTM广告(CostperTargetedThousandImpressions)：经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信息定位）。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数

　　二、按行动计费

　　CPC广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

　　PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

　　CPA广告(Cost-per-Action)：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。

　　CPL广告(CostforPerLead)：按注册成功支付佣金。

　　PPL广告（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。

　　三、按销售计费

　　CPO广告(Cost-per-Order)：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。

　　CPS广告(CostforPerSale)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

　　PPS广告（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。

　　其他辅助广告方式

　　SP(SalesPromotion）：超市的销售促销包括各种属于短期性的刺激工具，用以刺激顾客较迅速或大量的在商店购买商品。如果说广告促销提供了在该商店购买商品的理由，那么销售促销则提供了购买的刺激。

　　POP（PointofPurchaseAdvertising）：意为店面广告、售点广告，是指在商品购买场所、零售商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。

　　DM（Directmail）：是一种散发给顾客的快讯商品广告单，通常由8开或16开广告纸整反面彩色印刷而成，市超市的一种重要促销方式。通过有效的DM可以介绍新品，吸引及增加新顾客，提高客流量，扩大营业额，提高毛利率。

　　短信群发广告：通过移动网络群发短信，进行广告宣传。

　　（二）网络广告营销

　　网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。

　　提高网络广告营销效果的方法

　　1、网页上方比下方效果好

　　统计表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到3．5％至4％。

　　2、广告面积越大越好

　　通常网络广告的标准大小有468×60，150×68和88×31三种常用规格。显而易见的，一个大的广告图形更容易吸引用户的注意。因而不同大小的横幅价格也会不同。

　　3、经常更换图片

　　研究表明，当同一个图片设置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持新鲜感是吸引访客的一个好办法。

　　4、采用合适的语句

　　广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣，可以是召唤性的，如“CLICKHERE”，也可以是时间性的，如“最后机会”，还可以是“FREE”之类的词语，这种看起来落入俗套的词语却能够起到戏剧性的效果。

　　5、使广告靠近网站最主要内容

　　通常综合网站都会有“WHAT’SNEW”或者发布网站自身新闻的位置，这往往是一个网站中最吸引人的部分，因此广告如果放在这个位置附近会吸引更多人的注意。

　　6、网站广告首页效果有时并不最好

　　没有人喜欢七弯八绕才能获取自己所需的内容，因此广告应链接到最想宣传那个页面。

　　7、适当运用动画图片

　　统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片应用不当则会引起相反的效果。