搜索引擎营销

　　（一）搜索引擎优化

　　SEO搜索引擎优化

　　搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，简称SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。

　　深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

　　同时要明白，SEO的最终目标不是为了搜索引擎，而是为了网站的用户，用户偏好的，一定也是搜索引擎偏好的。

　　搜索引擎优化基本定义

　　搜索引擎优化是针对搜索引擎对网页的检索特点，让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而使搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。

　　搜索引擎优化的主要工作是：通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。所谓“针对搜寻引擎优化处理”，是为了要让网站更容易被搜寻引擎接受。搜寻引擎会将网站彼此间的内容做一些相关性的资料比对，然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式，呈现给搜寻者。由于不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最开首的几项条目，所以不少商业网站都希望透过各种形式来干扰搜索引擎的排序。当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。目前SEO技术被很多目光短浅的人，用一些SEO作弊的不正当手段，牺牲用户体验，一味迎合搜索引擎的缺陷，来提高排名，这种SEO方法是不可取的，最终也会受到用户的唾弃。

　　网站优化与搜索引擎排名SEO的本质区别

　　网站优化是用网络营销导向的网站建设思想来指导网站基本要素的专业化设计，是一项系统性和全局性的工作，从而让网站更好的向用户传递网络营销信息。

　　搜索引擎排名是以局部的观点，对有限的关键词实现在搜索引擎检索结果中排名的靠前，出发点在于适应搜索引擎的检索而不是向用户传递有价值的信息。

　　搜索引擎优化的着眼点

　　着眼点不能只是考虑搜索引擎的排名规则如何，更重要的是要为用户获取信息和服务提供方便，搜索引擎优化的最高目标是为了用户，而不是为了搜索引擎。那么搜索引擎优化应该重视什么呢？其实很简单，是网站内部的基本要素：网站结构；网站内容；网站功能和网站服务，尤其以网站结构和网站内容优化最为重要。

　　SEP搜索引擎定位

　　SearchEnginePositioning（搜索引擎定位，简称SEP）

　　一、定位于百度的SEO

　　大家都知道百度的最爱是原创或伪原创，如果你的网站定位于百度，那么你更新网站内容时，一定要注意了，复制的内容一定不要上。要加一个内容百度就收录一个内容，那样百度才会给你更高的权重，有了更高的权重百度流量才会来得更多。比如昆山网站建设的网站定位于百度，加文章内容时，都是处理过了的或自己写的，基本上每天加多少百度就会收录多少。

　　二、定位于谷歌的SEO

　　如果你的站定位于谷歌，你加内容时，大可不必的加原创或伪原创，谷歌貌似对原创不那么重视，谷歌更加重视你更新内容的“新、快”上，可能和国外人的高效率的生活节奏有关吧，所以在谷歌收录规则下也突出了这一点。一些使用采集的网站，可能百度一篇文章也没有收录，但谷歌却收录了几十甚至上百篇。

　　三、定位于搜搜的SEO

　　你可能要说了，搜搜还没有多少搜索引擎的市场份额，我们有必要去定位它吗？当然有必要，如果你是一个明智的站长，一定不会放过。比如有一些站就只能是搜搜才会给你带来大量的流量。比如QQ相关的网站，定位于搜搜将更有优势。

　　四、定位于雅虎的SEO

　　如果你的站是和网店有关，或外贸企业站，你可一定要更加趋向于定位雅虎。一般的网站，雅虎只是收录，带来的流量不是很大的。那么为什么这么说，大家有时间去了解一下网店淘宝、阿里集团与雅虎之间的关系就知了。就向百度为什么更爱它自己的知道、贴吧一样，谁不爱自家的孩子一个理。

　　SER搜索引擎排名

　　SearchEngineRanking（搜索引擎排名，简称SER）

　　搜索引擎排名指搜索引擎派出一个能够在网上发现新网页并抓取文件的程序，这个程序通常被称为蜘蛛（spider）或者机器人（robot）。搜索引擎蜘蛛从数据库中已知的网页开始出发，就像正常用户的浏览器一样访问这些网页并抓取文件。对搜索词进行处理后，搜索引擎排序程序开始工作，从索引数据库中找出所有包含搜索词的网页，并根据排名算法计算出哪些网页应该排在前面，然后按一定的格式返回“搜索”页面。然后进行排序过程虽然在一两秒之内就能完成并返回用户所要的搜索结果。

　　搜索引擎的排名原理

　　搜索引擎的排名基本上分为四个步骤：

　　1.爬行和抓取

　　搜索引擎派出一个能够在网上发现新网页并抓文件的程序，这个程序通常称之为蜘蛛。搜索引擎从已知的数据库出发，就像正常用户的浏览器一样访问这些网页并抓取文件。搜索引擎会跟踪网页中的链接，访问更多的网页，这个过程就叫爬行。这些新的网址会被存入数据库等待抓取。所以跟踪网页链接是搜索引擎蜘蛛发现新网址的最基本的方法，所以反向链接成为搜索引擎优化的最基本因素之一。没有反向链接，搜索引擎连页面都发现不了，就跟谈不上排名了。

　　搜索引擎抓取的页面文件与用户浏览器得到的完全一样，抓取的文件存入数据库。

　　2.索引

　　蜘蛛抓取的页面文件分解、分析，并以巨大表格的形式存入数据库，这个过程既是索引（index).在索引数据库中，网页文字内容，关键词出现的位置、字体、颜色、加粗、斜体等相关信息都有相应记录。

　　3.搜索词处理

　　用户在搜索引擎界面输入关键词，单击“搜索”按钮后，搜索引擎程序即对搜索词进行处理，如中文特有的分词处理，去除停止词，判断是否需要启动整合搜索，判断是否有拼写错误或错别字等情况。搜索词的处理必须十分快速。

　　4.排序

　　对搜索词处理后，搜索引擎程序便开始工作，从索引数据库中找出所有包含搜索词的网页，并且根据排名算法计算出哪些网页应该排在前面，然后按照一定格式返回到“搜索”页面。

　　再好的搜索引擎也无法与人相比，这就是为什么网站要进行搜索引擎优化。没有SEO的帮助，搜索引擎常常并不能正确的返回最相关、最权威、最有用的信息。

　　影响搜索排名的因素

　　域名，服务器的稳定，关键词分布密度以及分布情况，网站更新频率，外链数量，流量排名，用户体验。

　　Google排名的计算公式

　　GoogleScore=(KWUsageScore*0.3)+(DomainStrength*0.25)+(InboundLinkScore*0.25)+(UserData*0.1)+(ContentQualityScore*0.1)+(ManualBoosts)–(Automated&ManualPenalties)

　　翻译：

　　Google分数=（相关关键词分数X0.3）+（域名权重X0.25）+（外链分数X0.25）+（用户数据X0.1）+（内容质量分数X0.1）+（人工加分）-（自动或人工降分）

　　一、关键词分数。

　　1.网页title中关键词的处理。2.H标签（h1-h6）中关键词的处理。3.文本内容中关键词的密度。4.外链中关键词的选择。5.域名中的关键词

　　二、域名权重

　　1.域名注册前的历史问题。2.域名注册时间的长短。3.外链网站的权重。4.外链、给出链接的相关度。5.是否使用历史、链接形式

　　三、外链分数

　　1.链接域名权重。2.是否锚文本。3.链接数量/链接权重（PR或其他参数）。4.外链网页的主题相关度。5.链接的时间

　　四、用户数据

　　1.搜索引擎结果页面(SERPs)的点击率。2.用户在网页上呆的时间。3.域名或URL搜索量。4.访问量及其他Google可以监测到的数据（工具条、GA等）

　　五、内容质量分数

　　1.内容的相关度。2.内容的原创性。3.内容的独特性。4.内容的抢先性和长效性

　　六、人工干预

　　1.Google投票人员干预。2.关键词人工加（扣）分。3.机器算法干预

　　（二）搜索引擎营销

　　搜索引擎推广

　　搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段，同时采用在特定搜索引擎所提供的各种服务上（如空间、百科等）进行资讯信息的推广。

　　SEM搜索引擎营销

　　SearchEngineMarketing（搜索引擎营销，简称SEM），搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息。

　　在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。但仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点进率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在故顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。

　　搜索引擎营销主要实现方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。

　　搜索引擎营销主要实现方法

　　竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：

　　一、被搜索引擎收录；二、在搜索结果中排名靠前；三、增加用户的点击（点进）率；四、将浏览者转化为顾客。五、成为企业忠诚客户。

　　搜索引擎营销的常用手段

　　一、竞价排名。顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

　　而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC(PayPerClick，按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

　　二、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；

　　三、搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.

　　四、PPC（PayPercall，按照有效通话收费），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC

　　目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。SEO和SEM的区别最主要的是最终目标的不同：SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据。

　　SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。