凡客诚品时尚服装的网络营销成功案例分析
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凡客诚品时尚服装的网络营销成功案例
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在竞争激烈的互联网时代要以用户为中
VANCL凡客诚品是国内较为突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相对要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在新市场当中抢得一席之地，即使大量投入，也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。
关注VANCL凡客诚品可以对其所作的策略进行深入的洞察：
一、口碑营销
消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势以及媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告的信任度直线下降，口碑传播就成为了消费最有力的营销策略。
二、体验营销
用户体验带动排名，排名带动营销。一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。
三、会员制体系
类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。
四、网络病毒营销
互联网是消费者学习的最重要渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用了试用的策略，广告的点击率也是比较高的。由于采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对较低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
南京网络营销公司小编从以上的分析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三个方面：
1.降低了营销成本。
2.大幅度提高了品牌占有市场的速度。
3.消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑传播。
从此数据和案例小编觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广；另外一方面，消费者的心态和消费交流的欲望，本身也是一种非常有价值的需求，进而商业的转化也是十分便利的，帮助品牌凝聚精准用户产品的应用，必然会受到企业的青睐，也许这就是社会化商务应该做的事情。
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