网络营销案例：特训学校网络营销策略

　　网络营销没有分析对手和自己就不可能做出一个好的营销方案，不基于数据的方案一定不会成功！

　　首先要确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。了解了这些之后我们在来做分析就容易多了。

　　首先我们要发现自己的优势，这点很容易做到，拿我们戒网瘾学校来做例子。分析优势主要从几方面入手，学校硬件，师资力量，学校所处位置等。

　　特训学校我们主要分析问题少年转化率。学校口碑怎么样，以什么用的方法作为主要方法。比如：心理辅导，行走训练，军事化管理，

　　分析完了我们的优势就要开始分析竞争对手的优势了，也就是我们的劣势，这个分析也要从上面的几点入手，而且了解竞争对手的口碑这一点很重要因为其它的东西都可以靠包装出来，但是口碑这东西不是一天两天可以做到的。

　　分析出我们的优势和劣势之后就是我们寻找市场切入点，抓住机会的时候了，比如虽然况争对口在各个方面都表现不错，但是他们却没有对专家进行包装，这时候我就可以通过打专家牌这招来出奇致胜。又比如我们的硬件比他们好，我们就要扬长避短主打学校设施这张王牌，总之以已之长攻彼之短才能在竞争出胜出。

　　当然有些操作方式很容易被模仿尤其是特训教育这种竞争很强的行业，你想到的一个好点子可能在你执行了几天后你就会发现自己的创意已经被N多家模仿，所以当我们发现了别人的劣势自己的优势后一定要在最短的时间达到最大的效果，否则你的优势可能会在你拖拉的几天中变的不在是优势，说这些其实是想告诉大家做到了前三点我们一定要发现威胁，比如：竞争对手在看到我们的效果之后他们如果用同样的手段来操作。

　　做为企业学校网络营销部门的管理人员一定要有危机意识，否则我们很有可能会在不经意间被竞争对手所超越。