蓝蝶网络：五步教你玩转竞价推广游戏

　　想要玩转竞价推广游戏并不容易，俗话说“常在河边走，哪能不湿鞋”，竞价推广本身就是玩钱的游戏，玩的好就能流芳百世，玩的烂就会遗臭万年，哈哈，当然小编说的有些夸张了，但是玩竞价推广真的需要有一些思路，如果没有只是想试水的，那小编觉得你还是不要湿鞋的好。所以小编在这里提供给那些想做竞价推广的朋友们一些建议与思路，希望你能够在竞价推广上面找到一些方向和目标。

　　第一步，知己知彼百战百胜–分析竞争对手

　　竞价讲求分析，一个想要有发展，还要有前途的竞价员，他必须懂得去分析。从自身角度去看，你如果能很好的分析对竞争对手和自身的优劣，你就知道自己的首要任务是什么，方向又是什么。不打无准备的战！在这个弱肉强食的社会中，不主动观察、不主动学习、不主动分析、不笨鸟先飞就意味着落后，落后是什么？落后就是挨打！！认真细致的去分析你的竞争对手，那么主要分析什么呢？分析对手推广的关键字，主要以什么关键字为主，什么关键字是你没有想到的？！观察对手的着陆页，看他们着陆页推的什么，是文章还是专题还是首页？有什么优势？观察对手的创意，看创意的优势在哪里，学习他们的优势，摒弃不足。看他们的推广时间，如果是一天24小时投放，那么不可能所有的时段都是重点，因为他没有那么多的预算。所以，人无完人，同样适用于对手上面，细分观察，耐心分析，总是会找到一些漏洞的。

　　第二步，针对需求长尾理论–关键词的选取

　　1、摒弃个人经验：有很多网站的竞价，有可能是企业的领导或者销售部分的网站推广职员，因为其自身的专业知识非常丰富，而只从自身考虑去选择一些自己以为效果不错的词，而没有考虑到目标客户是否真的使用这些词来进行搜索。

　　2、重视长尾词：我们在投放竞价广告关键词的时候要从目标客户搜索行为习惯出发，选择那些比较精准的关键词。这些关键词虽然搜索量没那么大，但是有几个好处：

　　a.转化率高，会这样搜索的客户基本都是有意愿购买的客户；

　　b.价格便宜，由于比较精准和冷门，这些关键词往往价格比较便宜，出价较低就能排到前面去。

　　投放长尾关键词，单个广告带来的点击量是比较有限的，为了让网站的业务量得到保障，我们一般会投放数量巨大的长尾关键词。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。但是长尾词有一个特点是点击少，所以针对这种情况我们要多增加长尾词的数量。

　　第三步，思想灵活玩转竞价–思路不要局限

　　竞价的工作不仅仅是调词和改创意，很多竞价朋友向小编抱怨每天工作乏味，盯排位、改价格、加创意…..除了这些就是用调词软件刷关键字的排位。请问：你是工具么？是不是一种竞价的工具？如果你承认是，那小编很不客气的想问一句：我凭什么花钱请你来，是不是我直接买一个工具就行了？可能说的有点直接，但现实就是这么残酷。所以说，竞价人员除了平时工作中的调词、写创意、优化质量度之外，还有就是要有自己推广的想法和方向。不管领导是否给予支持，这个思路和方向你必须要有，而且还要有一套属于自己的方法，这样即使别人想超越你都很难。为什么有一些人能从一个普通员工一路走到领导的职位？就是因为他们有自己的目标，有自己的想法！不管你信不信，反正小编是信了。

　　第四步，注重体验顾客至上–分析用户体验

　　听过一句话：“我们应该把用户当成是傻子”。不知道说这话的人是谁，但是小编想的是，你把用户当成傻子，用户同样也会把你当成白痴！！网络虽然是一个摸不到的东西，但是有一点是不变的，你对客户耐心一点，用心一点，那么客户就会让你好过一些。至于具体应该怎么做，就需要进行用户体验研究，对用户群、使用情景、用户目标进行研究。

　　想投入竞价，就要先打好基础，万丈高楼平地起，有一个好的地基，那么想要做竞价就能如鱼得水。

　　第五步，打牢地基完善服务–关注咨询话术

　　很多做竞价，往往都会忽略客服话术这一点，竞价花钱带来了点击，进入了网站，着陆页不管是文章还是专题，引导的好了直接带到了最后一步--咨询。成与败就看这最后一个环节了。但是往往前面的努力都栽在了这最后一步，很简单，因为没有足够的重视我们的客服环节。

　　现在的百度竞价不同于两年前，竞争可谓达到白热化，人人都在优化竞价账户，获取精准流量，优化网站，做SEO，但是小编却很少看到有人在自己的客服话术上面下功夫！这就是为什么很多人做这一行，网站有流量，有咨询，却没有成交的原因，那就是你的客服话术太烂太垃圾！

　　细节决定成败！同样适用于竞价推广，如果你是自己花钱做竞价推广，一定步步要精心、步步要细心。