培训机构在做SEM时的注意事项
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蓝蝶网络发现：任何市场都不缺乏搜索引擎上的学员，培训机构所想要找的人也在千方百计地找你，搜索引擎营销没有效果是因为没找对营销传播的方法和途径。经研究我们将搜索引擎营销策略归纳为“三大铁律、九项注意”。
三大铁律
第一，要从学员需求和营销传播两个角度考虑问题。由于学员的个体特征和需求的差异，搜索同一个课程的词有很大区别，网络营销人员来推测各个词所涵盖学员群范围、分析个体特征、需求定位和搜索动机。
第二，加强关键词定位广告的文字特征、营销诉求与关键词之间的一致性，以此影响和改变学员注意力的分布规律和选择行为。
第三，要以关键词和SEM为枢纽整合多媒体，整合网络营销传播体系，避免让SEM成为单打独斗的营销武器。
九项注意
第一，注意关键词选取的原则。要从传播和学员需求两个角度来选择关键词，同时突出企业核心业务、核心培训课程、核心竞争能力。
第二，注意目标学员可能的行为和动机来匹配关键词。只会关注自己需要什么，这方面的需求他们会如何表达。
第三，注意线索导向，如果学员隐约知晓培训课程的信息，他们会怎么想？
第四，注意用词的专业性和相关性，根据不同的搜索动机制定相应的广告措辞和文字特征。
第五，注意要把推送的信息排在相应关键词搜索结果页面的首页。
第六，注意精准链接，要链接到与之相关的网站页面，在第一时点抓住学员。
第七，注意营销网站的内容，让学员看到培训课程的特点，以及购买培训课程的学员能够获得的利益和价值。
第八，注意其他营销手段和媒体的整合。
第九，注意选择适当的搜索引擎。例如，一般机构会优先选择百度、搜狗、搜搜、谷歌等。
上述“三大铁律和九项注意”是连接搜索引擎营销和企业的一根根红线，看似简单，却需要大家深入了解学员需求和搜索习惯。
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