蓝蝶观点：教育培训行业网络营销未来发展分析

　　蓝蝶网络的客户主要为教育培训行业，下面这篇文章做个小结，和圈内及行业朋友切磋。

　　我们的观点：教育培训机构或学校需要拿出预算来构建机构（学校）和学员（学生）的融洽关系，

　　A.不仅要提供网上预约，互联网上口碑，及内容营销;

　　B.即时关注网民的口碑，做好危机公关的应急机制，初期可借助外脑或服务机构, 将危机控制在适度的范围内，避免不必要的全民舆论风潮。

　　C.关注学员（学生）的心理体验，进行宣传活动策划，避免之前走打官腔，搞形式的模式，切切实实为学员（学生）带去关怀。比如我们##学校在六一儿童节当天策划的针对到访儿童送礼物的活动策划，得到众多家长及领导的好评。给用户制造惊喜，获得信任，这样大家就会相互理解，

　　D.互联网等新媒体，需要关注，网民的危机触发及爆发点都集中在这些平台，机构（学校）需要从领导的高度重视，并举行一定的维护和处理。

　　机构（学校）关注的是当下的赢利，存在的问题是许多从业者把教育培训当成赤裸裸的生意。走的是：1毛钱成本，5元钱卖出。略显功利，赚快钱思路明显。他们的市场宣传闭环是：投电视，报纸广告，发传单，百度广告，写软文，水军来吸引新客户，一个新客户可为机构（学校）带来多少利润。眼睛紧盯：营销成本/新客户数，目前的情况是：

　　A .百度的竞价排名效果，疲软，进入投资回报率的高原期，难有大爆发。并有被百度绑架的味道，投也是，不投也不是。

　　B.电视，及报纸的广告占比重较大，但效果很差，原有的目标客户：已经被抓的差不多；高端客户影响不到；通过电视等传统媒体来影响80后这些客户群更难！不搭理这一套，需要切换。

　　C.论坛营销，百度问答营销，BBS传播，软文，五毛帖等思路被用烂掉。简单的五毛发帖已经不具备影响力，需要将其做深入，从网络营销的战略高度来玩转内容营销，社会化媒体营销，微博营销，简简单单找些毕业生发帖已经过了那个时代，需要的是从消费者购买行为学下手。蓝蝶网络已为多家教育培训行业提供互联网上的整合营销服务，欢迎大家交流。

　　社会化媒体营销是解决教育培训行业网络营销的最佳方式之一。如果你现在是家新开的教育培训机构，跟着竞争对手打一些不知所云的电视、报纸广告及百度关键词，注定你走不出来。这些营销手段是一对一的说服，最有效的营销思路是针对社群进行营销，一个窝，一个窝端掉。

　　努力的方向：

　　1. 微博营销，及运营；

　　2. 社交网络的内容营销，互动参与；

　　3. 开设博客及视频互动；

　　4. 活动策划，病毒传播；

　　和学员做朋友，构建和谐的师生关系，社交网络，社会化媒体是个不错的选择，通过互联网上沟通，成为朋友，进行学员社群的构建将是未来10年教育培训宣传的关键节点。

　　教育培训行业的网络营销才刚刚开始，不论是公立院校还是民营教育培训机构只要勇于尝试，从未来的消费者(80后)出发，在互联网上做战略性的规划及战术性的方法，将赢在未来。如果你对教育培训的网络营销及危机公关上有想法的欢迎交流。