教育培训机构网络营销人员应该做好以下十点

　　教育培训机构网络营销怎么做？如何能提高教育培训机构的网络营销效绩，怎么做好教育培训机构网络营销，想在突起的互联网上占领市场、取得成功，蓝蝶网络认为网络营销人员应该做好以下几项基本工作。

 

　　一、学员择校行为分析：学员是教育培训机构网络营销的核心目标，教育培训机构的网络营销活动必须以学员为中心，读懂学员心理就读懂了教育培训机构网络营销。（这个是开展网络营销的根本，也是最难的一个环节，消费心理学）

 

　　二、教育培训机构网站包装：充分了解自身情况，合理做出市场定位。重点突出教育培训机构优势，如教育培训机构的成功案例，展示教育培训机构形象，向学员传达企业文化等。做学员心中可信赖的教育培训网站，做对学员有粘度的教育培训网站。教育培训网站应该对学员具备引导性、营销性，如果没有做好教育培训网站的包装工作，将会直接影响教育培训网站的学员转化率。

 

　　三、教育培训网站信息制造：教育培训网站做好之后还要进行网站信息更新维护工作，信息的撰写编辑，就是围绕学员需求制造一些内容话题，对学员产生思维引导性的影响，常用到的是网站专题制作、疑问信息完善，学员不会喜欢没更新的网站，也不会喜欢看过时了的信息。

 

　　四、教育培训机构网络推广：根据市场分析，选择合适的方法进行教育培训机构网站的网络推广。网站若不进行推广，很少甚至不会有学员访问网站。因此网站推广是必然要费心实施的工作之一。

 

　　五、搜索引擎营销：搜索引擎营销是目前教育培训机构网络营销中最有效、最直接的营销方法，搜索引擎营销也称精准营销，几乎搜索这些问题的都是有需求的学员，只不过需求不同而已。搜索引擎营销分为竞价排名与自然排名两种。搜索引擎是学员获取意向信息的一个主要方法，做好搜索引擎营销将使其成为学员进入网站的大门，因此搜索引擎营销意义重大。

 

　　六、机构网站活动策划：搜集学员成功案例、与学员进行深入沟通、通过活动扩大教育培训机构知名度，在行业竞争越来越激烈的行情下，能一枝独秀的教育培训机构往往都是策划实力强的团队。

 

　　七、教育培训机构网络公关维护：学员更加愿意了解相同情况学员的学习经历与效果，学员也会主动去了解机构在社会中的好评与知名度。为加强教育培训机构品牌给学员的良好印象，通过扩大教育培训机构知名度，新闻制造和教育培训机构负面新闻处理是教育培训机构网络营销人员的一项基本工作。

 

　　八、客服在线咨询：在线咨询是学员与机构之间的一个重要沟通平台。

 

　　九、网络广告研究：通过对网络广告数据分析统计，选择教育培训机构最适宜的网络广告方式，遵循ROI原则，减少教育培训机构网络广告投入，最大化投入回报率。

 

　　十、数据分析引导营销：通过各报表精确反馈网络营销数据，认真研究分析数据，为教育培训机构网络营销工作指引方向。