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让我们发现与众不同的卖点--成功突破营销瓶颈

  网络的信息量十分巨大,每天人们的眼中耳中都充斥着各种不同商品的信息。很多商品刚刚发布到网络平台,瞬间就被汹涌的信息淹没得无影无踪。在数以万计的咨询信息中,如何让自己的企业,网站脱颖而出,被网民发现,受到用户的关注,得到客户的认可?也许你会说,我们的产品质量是最好的,我们的服务是一流的,我们视顾客为上帝。要知道,几乎每一个企业,每一个网站都会这样宣称,毫无特色平庸的口号只能让你的声音更快被淹没。要吸引大众的目光,引起用户的兴趣,唯有别出心裁,剑走偏锋,即使是再微小的一个卖点,只要足够特别,便能够引起大众的兴趣。
 
  (1)明确产品定位
 
  纵观市场上的很多产品,其实外形,质量都相差无几。在现实中众多产品的相似都让顾客难以选择,更不用说无法看到实物的网络世界。比如在淘宝或者京东商城搜索一款手表,出现的产品不计其数,很多商品的相似度惊人,这让顾客如何选择?这时候,产品明确的定位就能很好的解决这个问题。同样是相似的手表,也许只是指针的形状不一样,就可以区分出商务表,休闲表等等。只有一个明确的定位,才能让产品在消费者心中留下一个深刻的印象。在需要购买某类型该商品时,会先想到你的产品。
 
  (2)准确表达独特卖点
 
  在网络营销中,用什么形式来表现商品是很重要的一点。文字、图片、音频、视频……可以使用的方式层出不穷,表达的方法也可以花样百出。即使是同一款商品,不同的表达方式也会出现不同的效果。在网络中向用户表达你的产品,不仅仅是告诉顾客产品的优点长处,最主要的时要突出产品的特点,突出它的独特之处。让顾客知道这种特点是购买其他商品所无法实现的。只有这样才能给顾客一个更强烈的印象。
 
  (3)保证市场领先
 
  在市场中占到先机,占有第一的市场份额会无形中树立品牌形象,展现质量权威性。一个品牌一旦在市场占有率中拔得头筹,即使质量不是最好的,创新产品也不多,但是依然会在消费者心中树立起一个良好的形象,形成品牌印象。市场占有率大本身就可以成为一个独特的卖点进行宣传,这是明确的事实,无需夸大,但却是其他品牌很难超越的一个独家特点。
 
  (4)各方面做到第一
 
  任何事情,任何行业,任何领域,第一名都会引起大家的关注和重视。第一名,第一个本身就是一个招牌,一个噱头,在顾客心中第一意味着有保障,具有官方性权威性,同样会形成品牌效应,给人深刻印象。
 
  (5)展现企业文化
 
  在越来越重视内涵、品质的时代,良好的企业文化,独特的企业内涵同样可以成为商品的一大卖点。也许顾客不能记住你的每一样产品,但是你的企业需要一句独特的口号,一个另类的特点让消费者有印象。
 
  其实,商品的独特卖点还可以从很多方面深入挖掘,在信息巨大的今天,只有特别,才能被顾客记住,这样才能突破营销所遭遇的瓶颈,摆脱默默无闻,领先于其他企业。
 

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