造成教育培训机构网络营销没有成效的六大因素

　　蓝蝶在接触很多教育培训机构网络营销人员后发现，虽然很多教育机构在网络营销上花费了大量的人力物力，但效果却不是很明显，蓝蝶进行跟踪发现，一般网络营销效果不明显的机构或学校都有以下特点：

　　一、缺乏真正的网络营销技术支持

　　有的教育机构为了降低成本，请一些初级网络营销人员或选择一些技术不过硬网络服务公司、工作室，甚至外包给个人，他们在操作网络营销过程中，为了达到合同上的要求，不择手段，大家都知道网络营销合同大多是以关键词排名及网站IP为最终效果，他们为了达到合同目标，采用一些非正规手段进行操作，如操作搜索引擎优化排名(SEO)，利用采集和外链群发的方式来操作，虽然短期内排名能上去，但想获取长期的效果却是难上加难，同时群发的内容完全不具有可读性，一定程度上也给公司造成负面，当大家一搜索你的教育机构名称及网址的时候发现全是垃圾信息，我相信换做你，你也会怀疑这家机构的性质。

　　二、过于追求网站IP、排名而忽略转化率

　　这是很多企业网络营销中常犯的通病，由于网络营销中转化率效果是比较难监测的，而关键词排名及网站IP则比较容易监测的多，然后很多企业在做网络营销的时候，就拿关键字排名及网站IP为考核标准。推广人员在操作的时候也就围绕关键词排名和增加网站IP而展开推广工作，导致的结果就是有网站有流量却无人下单的尴尬处境。

　　三、网站用户体验太差

　　很多教育机构认为只要网站有人来访问，就能带来收益，真是这样么？试想想，如果你的网站你自己都不来访问，别人来了就能成交么？所以网站在页面设计，内容编写方面应该围绕用户体验来展开。

　　四、网站定位太模糊

　　这块是教育培训机构网络营销中特别容易忽视的一部分，大家都认为网络营销的目的就是带来效益，这虽然是最终目的，但是这个目的太模糊，这里就需要我们不断来细分，然后找出我们最需要达到的效果就可以了，比如我想让用户来电咨询我们，或是我们想让客户在线预约，或是我想让客户进入我们的活动页面等，把大目标不断去细分，最后围绕这个小目标来展开推广活动。举个例子来说明吧。比如英孚教育是一家英语培训机构，他们推广目的是通过网络来获取预约。获取预约的方式就是让用户打电话来咨询及通过在线客服联系他们，那么做网络推广目的就是鼓励用户电话来咨询及联系在线客户。

　　五、选择网络营销时机不正确

　　做过网络营销的教育机构都知道，网络营销前期需要做大量的准备工作，同时网络营销需要一定的周期后效果才会比较明，这个周期一般需要3月到6个月不等，比如您的行业高峰时期是每年的3月到10月，那么你选择高峰期才开始做网络营销，当你网站刚有起色的时候正好进入行业淡季，当然就没有效果啦，所有聪明的企业领导一般淡季的时候就开始做推广，这样等旺季的时候效果就非常明显了。

　　六、效果监测机制缺乏

　　效果检测机制可谓是网络营销中的一个重要环节，所有的网络营销都应该围绕效果来展开，但这一点往往被推广者忽视掉。通过检测排名，访问量，咨询量，成交量等数据，来对网站及推广手法进行改善及调整。如果网站有排名，没有流量，这时候就需要考虑是否需要换关键词啦，比如网站有排名有访问量，没有咨询、成交，这时候就需要考虑网站用户体验及访问人群是否对口啦。只有通过检测，才能更好地把握网络营销方向。

　　无论你是网络营销人员，还是教育机构领导者，希望通过上面的讲解，能真心的帮到你，关于网络营销，只需要记住，别把你的用户当傻瓜，认认真真的从客户角度来设计你的网站及推广计划，同时掌握好时机。这样你的网络营销效果才能像滚雪球一样，越滚越大。