教育培训网络营销SEM（竞价推广）四环节五要素

　　竞价四环节是关键词、标题描述、链接的页面内容、对话咨询过程。竞价五律分别是针对关键词环节的传播率和到达率，针对标题描述环节的理解率，针对链接页面内容环节的接受率和针对咨询对话环节的满意率。

　　竞价五要素第一要素——传播率：您的关键词是否具备足够的搜索热度，并且符合网民的搜索习惯，能够广泛地覆盖受众群体，被用户所搜索。这是竞价五律第一率，覆盖受众群体。例如某些专业性很强的术语，跟学员自身学习内容息息相关的，但因学员不了解，就不会搜索。如ACCP，SMARTY模型类似的计算机技术名词。

　　竞价五要素第二要素——到达率：您的关键词在具备足够传播率的基础上，有多少关键词是真正锁定到了你的目标群体，而非不相关人群的，做好这一步需要把握的是所选关键词能够直接转换为到访的几率。您的关键词是能够真正触发学员咨询到访的，还是只能吸引学员咨询，咨询完了就走掉的？不能转换到访的搜索人群不属于我们的目标群体。这是竞价五要素第二要素，锁定目标群体（能够真正转化到访的学员）。例如一对一辅导行业的词，可能咨询的很多，但能实现到访的很少。

　　竞价五要素第三要素——理解率：您为广告撰写标题描述的时候，是否有理解到学员的心理需求，你写出来的内容是不是学员正好需要的，并且能够被学员所理解的。这是竞价五要素第三要素，理解迎合学员需求。如果学员搜索的症状，出现的广告语却是关于招生的，这样的极端广告方式明显不是学员需要的，吸引不了学员的关注。

　　竞价五要素第四要素——接受率：好比做生意一样，之前的迎合用户需求，是为了招揽客人入场，客人进来了以后，我们就需要把自己过硬的优势给亮出来。创意标题描述在吸引学员进入网站之后，这时候展示在学员面前的东西是否具备足够的亮点(师资、课程、服务、资质、优惠、促销等等)，来让学员接受我们，对我们形成好的印象和评价，关系到学员有没有兴趣对咱们机构或学校进行更深入的下一步了解，甚至直接到访。这是竞价五要素第四要素，争取好的印象和评价。

　　竞价五要素第五要素——满意率：学员对我们有了信任和深入了解的兴趣，针对有疑惑的地方就肯定会进行咨询。而咨询人员的沟通表现能否让学员满意，关系到引导学员预约到访的顺畅性。咨询人员在与学员的对话过程中应围绕两方面来把握，一是满意地解答学员疑问；二是在学员满意的同时，灵活地，有意识地把话题引导向预约到访，将整个对话发展的进度与方向牢牢控制在自己手中。这是竞价五要素第五要素，以满意的沟通表现引导学员预约到访。