微博营销之饥渴营销

　　微博已经成为了老少皆宜的互联网产品，也成为很多一部分网民的必须品。企业也纷纷用微博进行微博营销。但是，微博营销的方式并不是很多，还是比较单一，比如开展转发有奖、获取勋章、微博征文这些活动，有很大一部分网民开始渐渐失去了兴趣，为了解决这一情况，最近有商家开始使用饥渴营销，又掀起了一股新的营销浪潮。

　　何谓饥渴营销呢？在这里小编解释一下：主要是通过对产品或者是产品优惠的各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。苹果公司就长期遵循“饥渴营销”，却故意抑制产量，以达到造成市场饥渴的目的，然后再发布相对高价的产品。

　　在国内，也有这样的例子。因为微博更新快、速度快、传播广的特征，企业也故意在微博上发布产品的相关信息，然后规定产品购买的预定时间，或者是限时网拍，秒杀活动等等。比如小米手机在8月16日发布之前，就已经宣布只生产1000台工程机，，短短的时间内小米手机关注度呈现翻倍增长趋势，它的关注度快速增长至21万。另外，小米手机还不止善于造势，还很善于选择合作伙伴，近期又和搜狗手机输入法共同举办活动，并通过雷军与王小川联合亲笔签名的小米手机工程纪念版作为活动奖品。一时间席卷整个新浪微博。活动持续10天中，该活动微博的转发量已经超过三万次，评论量超过两万次。搜狗手机输入法官方微博的粉丝数更是扶摇直上，又创造了一个微博营销的经典案例。

　　看似简单的这几次营销活动，里面却深藏一些秘密，究其原因：第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机故意遮掩的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题；第二，尽管雷军强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，却有意无意间地却将苹果树立为对比的对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT，甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着，都形成了强烈的心理暗示。第三，利用合作伙伴强大的基数群体，扩大自己的营销范围，不失为一个妙招。

　　微博营销里面隐藏着很深的学问，可以利用传统手法，也可以不断创新，仍需要我们对微博营销潜藏的价值继续探索和挖掘。