传统企业如何利用网络推广自己

　　随着电子商务的日趋成熟，越来越多的中小企业深刻地认识到，要在竞争日益强烈的国际市场中持续发展，进行网络营销是企业的必然选择。但是，如果企业仅仅停留在靠建立一个网络进行产品推广与宣传，那显然是远远不够的。

　　相对于传统的电视、报刊、广播等媒介手段，互联网营销具有超时空、灵活多样、成本低、易于交互等特点。对于中小企业来说互联网营销该从何开始？怎样推销自己的网站？有没有更省钱的网络营销方案？单凭一两种网络营销工具是根本无法有效进行互联网营销的，中小企业一定要找到适合自己的互联网营销工具，这样才能事半功倍。

　　网络广告

　　在所有与品牌推广有关的互联网营销工具中，网络广告的作用是最直接的。据艾瑞《2006年上半年中国网络广告研究报告》显示，2006年上半年中国网络广告共涉及广告主2443个，有5个大行业的网络广告投放费用超过亿元。虽然网络广告最为直接，但其昂贵的费用，并非所有中小企业都可承受，并且网络广告的点击率并不能完全代表其效果。

　　定向广告

　　以天下互联广告为代表的新形式的出现大大降低了网络广告的进入门槛。对于中小企业而言只要预付几百元的广告费用，就可在上千家网站上投放文字广告，而且这种网络广告利用互联网技术能够实现精确定向，即是能将产品与销售政策主动地推广到目标客户的面前，在营销的精准性方面有大幅度提升。

　　搜索营销

　　搜索竞价最大的特点就是按效果付费，中小企业可以针对搜索词自由竞价，以决定在搜索结果中的排名位置，并按照实际被点击次数付费。相对于传统的定费排名，搜索竞价具有性价比高、方式灵活、不限定关键词等优势，为用户的“搜索请求”和“企业网站”之间搭建了一座桥梁。提供搜索营销服务的代表企业包括Google、百度、雅虎、中搜。

　　网络实名

　　网络实名是中小企业进行网络推广有效的服务。企业将产品、服务、行业或品牌、商标、字号名称注册为网络实名后，用户无需登录任何网站，直接在地址栏中输入相应的名称，就能直接找到企业网站。网络实名具有符合中国人的汉字使用习惯，便于记忆，而且不受地域的限制，性价比高等特点。代表性的企业是阿里巴巴的网络实名(原3721网络实名)和CNNIC的通用网址。

　　除了上述的几种方式以外，社区营销、电子杂志、邮件列表、交换链接、企业博客及其它个性化营销方式也深受中小企业喜爱。例如奥美广告通过Linkist社区寻找高端人才，格力电器通过企业短信领跑客服管理，宣和书画通过数字商务平台在互联网上绽放风采、IBM在企业博客方面的积极实践。

　　互联网是中小企业营销推广的前沿阵地，企业根据互联网的特点制定相应的营销策略是成功的前提。近日，竞争力工程执委会吴文钊副秘书长在接受记者采访时提出，制定互联网营销策略需要有五个思考方向。首先是产品性质，网络上最适合的营销产品是流通性高的产品，如书籍、报刊、消费性产品等。其次是网络特性，目前网络上热门的网站内容多以丰富的信息为基础，相应地企业营销模式以产品情报、生活和教育信息运用等为主导，而后是进一步商业行为。第三，整体营销的考虑，合理的营销策略不仅仅是包括互联网平台的利用，还需要结合其它形态的活动和媒体，才能将效果发挥到最大。第四，网络的创意营销，目前互联网上有许多产品的营销项目，正通过在线游戏、设计竞赛等营销手段进行，不仅可以吸引人气，而且还可以取得潜在客户的订单，可谓一举两得。最后是网络推广的技巧，多种网络营销手段的应用。

　　在中国中小企业竞争力工程的“千师招募”活动中，许多网络营销方面的专家学者提出，网络营销是网络时代的一种崭新的营销理念与营销模式，当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销是广大企业、营销组织，特别是中小企业进军电子商务的切入点。吴文钊说，中小企业竞争力工程将实现国内各类优秀资源的全面整合，帮助广大中小企业实现电子商务的瓶颈，真正的利用互联网的优秀资源，实现全球低成本、高效率的网络营销。