如今在各大城市都涌现出大量教育培训机构,其数量可能是数以万计来计算的;而相同服务内容的机构,在每个城市的数量起码有几家甚至几十家,竞争之大是可想而知的。于是,各个机构开始想方设法的营销自己,以求获得更多的学生,保证自己能够生存下去并且打败竞争对手让自己发展壮大。最终,电视广告、平面媒体广告、户外广告中培训机构的面孔渐渐多了起来,是否带来较多的生源不得而知,但长期投放此类广告,虽然对于品牌的塑造是有一定好处的。但是,这样大投入的广告是要有一定实力的机构才负担的起的,一般的机构只能处于想尽一切方法招生的阶段,而无力去塑造品牌。事实上,不管对于实力雄厚的机构还是实力一般的机构来讲,投放电视广告、平面媒体广告、户外广告等类别的广告,其效果都是不可预估的,因为对教育培训机构来说还有更好的营销方式去实现自己的诉求,那就是网络营销。那么今天,小编就为大家介绍一下教育培训机构怎样通过网络营销方案营销自己:
方案一:网络代理招生
网络代理招生目前是相当成熟的一种营销方式,基本模式是:培训机构和一些培训门户网站或网络营销公司合作,由这些网站或公司为培训机构招生;如果学生报名了,由培训机构支付给网站或公司一部分提成作为报酬;如果学生没有报名,则不用支付任何费用。小编所在的网络营销公司就是以这种模式为主和培训机构合作的,一般对于机构来说不会拒绝,但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的机构拒绝合作。事实上,这种模式好些年以前就已经有了,小编在和一家培训机构谈合作的时候,对方的负责人说,他们2003年的时候就开始这么做了。最近几年,由于一些培训行业门户站或网络营销公司的兴起,这种方式逐渐火了起来,它之所以火,是因为它真正达到了双赢。一方面,培训机构可以以更少的投入获得生源;另一方面,培训网站可以获得自己的招生佣金。
方案二:竞价广告
所谓竞价广告,就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词,但事实上,这也是一笔不小的投入,但是之所以被那么多机构接受,是因为它有一定的精准性。用百度的说法,是按效果付费。是否真的是按效果付费呢,当然大家可以见仁见智了。其方案是,一个机构购买一些关键词的较优排名,当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候,该机构的网站排名靠前,这样的话这个机构的网站被点击的可能性就较大,也就有一定机会获得该生源。虽然,这种方式有一定的弊端,比如容易被恶意点击,而且转换率不会太高,但是在目前的网络营销方案中,由于百度的市场占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然,竞价广告也是一笔不小的投入,对于机构来说,没有一定实力也是消耗不起的。
方案三:联盟广告
所谓联盟广告,就是培训机构参加一些广告联盟,然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子,一般我们访问一个网站,在这个网站上很容易看到一些广告,凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的,就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的,由于其展现量之大,所以费用也是不菲的。一般情况下,做联盟广告的投入要比竞价广告更大,而且转换率更低,当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。
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