很多营销人都会有这么一个疑问：“我们团队接了一个这么牛X的品牌，这么牛X的产品，为什么比另一个同事手上的品牌和产品要更难营销，更加难推广呢?”
我总结了几点影响消费者行为的有利因素和不利因素：
如上图右边的认知阻碍因素一定会使得产品在前期营销推广缓慢，因为在营销推广的过程中，需要增加一个让消费者理解产品特性的环节。
我想告诉营销人的是，应对这些因素应该这样对症下药：
1. 产品接受门槛高
赋予一个过去产品无法实现的功能，打字速度快得飞起
2. 产品缺乏先验性价值
塑造故事，产生联想。路线体验师旅行攻略
3. 产品缺乏后验性价值
提高产品心理价值(定位高端~);提高产品体验价值(瓶子做的有收藏价值)
4. 产品带来负面信息
陌陌=约炮，“就这样活着吧”等广告重新定义了陌陌
5. 产品理解成本高
用用户更加容易接受的方式去解释比如“相对论”，跟丑的人相处一分钟和跟美的人相处一分钟......
6. 产品不容易引发关注
“绑定”联想营销，没有人会知道一个XX电池，但是比苹果电池更持久的就有人会记得......
7. 产品不符合认知
义乌小商品=“廉价”。某样产品突然很贵，必然需要制造“噱头”
营销人一般很难改变产品的属性，但我们可以针对每个消费者的“认知阻碍因素”对症下药。除此之外，当前的互联网时代营销产品较传统媒介时代更容易与消费者建立起联系，因为互联网营销渠道非常多!
针对认知阻碍因素较多的品牌项目，网站建设专家采取多元化营销方法和渠道资源共同助力：
①百度搜索引擎竞价排名(尽管处在风口浪尖，但是依旧是营销推广核心阵地)
②PC端移动端双重布局(受发展趋势影响，PC向移动端转移刻不容缓)
③多媒体营销借力拓展(今日头条、网易号、UC头条....除双微外各类媒体资源)
④其他广告资源渠道拓展(比如最近刚出的小米营销平台等)
没有难做的营销，没有难推的产品/品牌，只要找准并找对方法，营销自然而然的水到渠成。做营销真心不容易，尤其是做真正凸显客户价值，以结果为导向的营销更不容易!
